Câu trả lời nhanh
Dự báo doanh số Shopee nên tính những chỉ số nào?
Dự báo doanh số Shopee nên tính lãi trên mỗi đơn, chi phí cố định hàng tháng, tỷ lệ hoàn hủy, số đơn hòa vốn, doanh thu hòa vốn và số đơn cần bán để đạt lợi nhuận mục tiêu. Khi các biến này được tính cùng nhau, chủ shop có thể biết cần bao nhiêu đơn mỗi tháng và mỗi ngày để vận hành không bị lỗ.
- Lập kế hoạch doanh thu tháng cho shop Shopee trước khi nhập hàng.
- Ước tính số đơn/ngày cần đạt để bù chi phí nhân sự và mặt bằng.
- Kiểm tra sản phẩm có đủ biên lợi nhuận để chạy ads và scale không.
FAQ
Số đơn hòa vốn Shopee được tính như thế nào?
Số đơn hòa vốn bằng tổng chi phí cố định hàng tháng chia cho lãi ước tính trên mỗi đơn, sau đó điều chỉnh thêm tỷ lệ hoàn hủy để phản ánh số đơn cần phát sinh thực tế.
Vì sao cần nhập chi phí nhân viên và mặt bằng?
Hai khoản này là chi phí cố định. Nếu chỉ nhìn lãi trên từng sản phẩm, chủ shop dễ đánh giá thiếu số đơn cần bán để bù chi phí vận hành mỗi tháng.
Có nên dự báo theo lợi nhuận mục tiêu không?
Có. Lợi nhuận mục tiêu giúp chuyển kế hoạch kinh doanh thành số đơn và doanh thu cụ thể, từ đó dễ phân bổ ngân sách quảng cáo, tồn kho và nhân sự.
Dano Digital đồng hành vận hành TMĐT
Hơn 600 gian hàng đã vận hành, hơn 100 shop đạt doanh thu trên 1 tỷ. Dano hỗ trợ từ xây dựng gian hàng, nội dung, quảng cáo đến tối ưu tăng trưởng.